2025年的中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）现场，一如既往地汇聚了全球顶尖的品牌与技术。在熙攘的健康营养展区中，一个略显独特的身影吸引了专业观众的目光——全球还原型辅酶Q10原料供应商——日本Kaneka首次亮相中国进博会。
与许多展出成百上千个SKU的综合性品牌不同，Kaneka的展台核心展示仅围绕一个成分——还原型辅酶Q10。这种“单一”的背后，是超过45年的尖端科研积累、超100项科学研究验证、80多项全球专利支撑的深厚底气，以及一种在喧嚣市场中显得尤为珍贵的长期主义战略。
“我们只做还原型辅酶Q10，但要把这一件事做到‘细胞级’。”Kaneka亚太区市场与销售负责人泷田 一树（Kazuki Takita）道出了首次参展进博会的底层逻辑——把“线粒体健康”这一专业概念，转化为“健康中国2030”语境下的大众需求，并在中国找到“科研价值观一致”的本土伙伴。
首秀进博：锚定中国市场的战略抉择
“中国将成为亚太区域的核心增长引擎，参加进博会是我们最新的企业策略，更是与‘健康中国2030’愿景相协同的关键一步。”Kaneka亚太区市场与销售负责人泷田 一树清晰阐明了首次参展的核心考量。
进博会作为中国扩大高水平开放的标志性平台，汇聚了全球优质资源与本土核心企业，为跨国企业与中国市场搭建了高效的对接桥梁。对于Kaneka而言，此次首秀并非偶然的市场试水，而是经过深思熟虑的战略布局。
自2006年以来，Kaneka还原型辅酶Q10 已在全球超过50个国家的1000多个专业渠道与非处方营养保健品牌中广泛应用，Swisse、Blackmores、GNC等国际知名品牌均是其长期合作伙伴。随着中国健康消费市场的快速升级，Kaneka意识到，这片充满活力的市场将成为其全球业务增长的核心驱动力，而进博会正是其敲开中国市场大门、链接本土合作伙伴的最佳窗口。
泷田 一树强调，Kaneka此次参展的首要目标是寻找价值观一致的中国合作伙伴。“我们并不将自己视为简单的原料供应商，而是希望成为中国品牌在开发健康产品时的‘价值伙伴’。”这种“价值伙伴”的定位，意味着Kaneka将提供从尖端原料供应到科普教育支持的全方位合作，与中国企业共同挖掘线粒体健康领域的市场潜力，实现共赢增长。
Kaneka还原型辅酶Q10 采用日本精密发酵工艺制造，这一独特的酵母发酵技术，使其产品在纯度、稳定性与生物利用度上均达到全球领先水平。与普通辅酶Q10相比，还原型辅酶Q10无需在人体内进行转化，可以直接被吸收利用，其摄入利用度是普通辅酶Q10的3-8倍。这一显著优势背后，是Kaneka对生产工艺的极致追求——从发酵过程的精准调控到后续加工的精密处理。
为确保产品品质的稳定性与一致性，Kaneka建立了严苛的质量控制体系。每一批生产的原料都会经过科学测验，并且会送往知名的科学验证机构进行第三方检测，确保所有产品的质量均高于行业平均标准。即便在生产规模大幅扩大的情况下，这种对品质的坚守始终未变。“生产1吨与100万吨的原料，我们的质量控制标准完全一致。”泷田 一树解释道，通过标准化的生产流程、精准的工艺参数控制以及全批次的检测验证，Kaneka能够保证每一批次原料的一致性与有效性，这也是其赢得全球逾千个品牌信任的关键。
在此次进博会的参展规划中，Kaneka不仅致力于展示产品与技术，更将重点放在了线粒体健康理念的科普与市场教育上。正如泷田 一树所言：“线粒体健康目前在国内还不是一个为大众所熟知的概念，我们希望通过持续的市场教育，让中国消费者了解到线粒体健康是基础健康的关键领域。”
线粒体健康：健康老龄化催生核心需求
线粒体被称为“细胞的能量工厂”，其功能的正常运转直接关系到人体的能量代谢、心血管健康、生育健康、健康老龄化等多个重要领域。Kaneka之所以四十余年专注于还原型辅酶Q10的研发与生产，正是因为该成分是维持线粒体功能的关键物质，能够为线粒体提供能量支持，保护其免受氧化损伤。
“所有健康问题的解决都需要从基础入手，而线粒体健康就是我们细胞的基础，是必须做的第一步骤。”泷田 一树形象地解释道，无论是心脏健康、老年健康还是女性健康，其根本都离不开线粒体功能的正常发挥。随着全球健康研究的深入，线粒体健康已成为循证健康领域的新前沿，越来越多的全球知名健康与医学专家正积极向患者及医疗从业者普及这一理念。
Kaneka的市场教育策略有着清晰的参照蓝本。“9-10年前，没有人知道肠道健康这一话题，但现在所有人都知道肠胃是我们最主要的健康指标之一。”泷田 一树表示，Kaneka希望通过持续的科普推广，让线粒体健康成为下一个被中国消费者广泛认知的健康核心概念。目前，Kaneka已在国内与多位医学专业达人及专科医生合作，并联合社交媒体上的知名达人，共同向大众普及还原型辅酶Q10与线粒体健康的相关知识，逐步提升消费者的认知水平。
在谈及中国还原型辅酶Q10的用户画像时，泷田 一树认为，健康和老龄化是国际性的共同话题，因此中国与海外成熟市场的消费群体在核心需求上并无太大差异。随着中国人口老龄化进程的加快，健康老龄化已成为社会关注的焦点，这也为Kaneka还原型辅酶Q10 带来了广阔的市场空间。
从消费需求来看，关注心血管健康、希望延缓衰老、提升能量代谢水平的中老年人是目前还原型辅酶Q10的核心消费群体。同时，随着女性健康意识的提升，针对生育健康、肌肤状态改善等需求的女性消费者也在逐步增加。不过，泷田 一树也坦言，目前中国消费者对还原型辅酶Q10的认知还不够广泛，无论是不同年龄层的消费者，还是不同消费场景的需求挖掘，都还有巨大的潜力可待开发。
与海外成熟市场相比，中国消费者在健康产品的选择上更注重科学实证与品牌口碑。这与Kaneka的产品理念不谋而合——凭借超过100项科学研究的验证，Kaneka还原型辅酶Q10 的功效得到了充分的科学支撑，而其与全球逾千个知名品牌的合作经历，也为其在中国市场的品牌推广奠定了良好基础。泷田 一树表示，Kaneka将针对中国消费者的消费习惯，联合合作伙伴推出更贴合本土需求的产品解决方案，同时通过持续的科普教育，让更多消费者了解还原型辅酶Q10的优势。
市场纵深：从供应商到价值伙伴
对于首次参展进博会的Kaneka而言，寻找志同道合的中国合作伙伴是此次参展的核心目标。在合作伙伴的选择标准上，Kaneka有着明确的定位——专注于科研的品牌。“Kaneka还原型辅酶Q10 拥有超过45年的尖端科研积累，我们希望合作的伙伴也能重视科研投入，共同打造基于科学实证的高品质健康产品。”泷田 一树强调。
这种对科研的重视，源于Kaneka自身的发展基因。作为一家以技术为核心竞争力的企业，Kaneka始终将研发放在战略首位，一直在持续推进新的专利注册，通过不断更新的专利布局，构建起坚实的技术壁垒，避免了被复制或取代的风险。泷田 一树明确表示：“我们一路不断地更新专利，不会有过期的问题。”
在合作模式上，Kaneka并不局限于简单的原料供应，而是希望成为中国品牌的“价值伙伴”，提供全方位的合作支持。这意味着，合作伙伴不仅能获得Kaneka的尖端原料供应，还能得到包括科普教育、市场推广、产品研发等多方面的支持。例如，Kaneka将与合作伙伴共同开展线粒体健康的科普活动，提升消费者对相关产品的认知度；在产品研发方面，Kaneka将凭借其在剂型创新、工艺优化等方面的经验，为合作伙伴提供技术指导，助力其推出更具市场竞争力的产品。
在谈及还原型辅酶Q10的未来发展方向时，泷田 一树认为，线粒体健康领域还有很大的潜力待挖掘，而技术创新将是推动行业发展的核心动力。目前，Kaneka还原型辅酶Q10的摄入利用度已达到普通辅酶Q10的3-8倍（该数据与产品剂量相关，不同剂量、不同体质的消费者可能会有差异），但Kaneka并未停止创新的步伐。
“我们会不断更新发酵酵母技术，未来的发展方向可能是在更小的剂量下实现更好的效果。”泷田 一树透露。此外，随着线粒体健康研究的深入，Kaneka也在探索还原型辅酶Q10在更多健康领域的应用。目前，其产品已应用于线粒体健康、心血管健康、生育健康及能量代谢等多个领域，未来，Kaneka将通过与全球科研机构的合作，进一步拓展其应用场景，为合作伙伴提供更丰富的产品研发方向。
Kaneka的进博首秀，不仅为中国消费者带来了经过科学验证的高品质健康原料，更为中国本土品牌提供了一个与全球顶尖企业合作的契机。通过与专注科研的中国合作伙伴携手，Kaneka将以其尖端的原料科技、全方位的合作支持，共同推进线粒体健康理念的普及，开发出更多贴合中国消费者需求的健康产品。
正如泷田 一树所言：“我们看好中国市场的巨大潜力，期待通过进博会与业界交流，共同教育市场，将‘线粒体健康’这一科学概念转化为中国消费者易于理解的健康解决方案，实现共赢增长。”在进博会这一开放、合作、共赢的平台上，Kaneka正以其专业与坚守，书写着跨国企业与中国市场深度融合的崭新篇章，为中国消费者的健康福祉贡献全球智慧与力量。
徐楠、林辰/编辑南昌股票配资
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